{"id":258,"date":"2018-06-05T08:00:14","date_gmt":"2018-06-05T07:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.appeloffreduparticulier.com\/blog\/?p=258"},"modified":"2018-06-04T19:40:10","modified_gmt":"2018-06-04T18:40:10","slug":"developper-chiffre-daffaire-dune-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.appeloffreduparticulier.com\/blog\/developper-chiffre-daffaire-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9velopper le chiffre d’affaire d’une entreprise ?"},"content":{"rendered":"

Le CA<\/strong> est simplement la somme des ventes r\u00e9alis\u00e9es par une entreprise ou une unit\u00e9 de production. Trois indicateurs d\u00e9terminent cette composante majeure de la vie de l’entreprise :\u00a0quantit\u00e9\u00a0de produit ou service vendu, le nombre d’offres et le prix. Si on s’amusait \u00e0 faire varier m\u00e9caniquement ces indicateurs alors l’ensemble des ventes effectu\u00e9es<\/strong> au cours d’une p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9e\u00a0serait\u00a0d\u00e9cupl\u00e9 ou va augmenter.<\/p>\n

1- Action sur les quantit\u00e9s<\/h2>\n

Pr\u00e9voyez d\u2019augmenter le nombre de vos visites chez les clients : si un commercial augmentait le nombre de ses visites de 30%, il devrait th\u00e9oriquement augmenter ses ventes<\/strong> du m\u00eame chiffre.<\/p>\n

D\u00e9veloppez votre strat\u00e9gie de\u00a0prospections. La prospection permanente est n\u00e9cessaire pour compenser les pertes \u00e9ventuelles des clients existants. La solution serait peut-\u00eatre de pr\u00e9voir des plages de temps d\u2019au moins une journ\u00e9e par semaine pour appeler les prospects<\/strong> cl\u00e9s qui vous permettront de d\u00e9velopper vos affaires.<\/p>\n

Utilisez toujours des m\u00e9thodes de vente centr\u00e9es sur les besoins du client<\/strong>.<\/p>\n

Apr\u00e8s avoir fait une s\u00e9lection de vos clients, faites porter vos efforts sur ceux qui offrent le plus de potentiel. La priorit\u00e9 serait de mettre ses \u00e9nergies sur des points pr\u00e9cis dans la vente et votre CA augmentera<\/strong> automatiquement.<\/p>\n

2- Action sur les offres<\/h2>\n

Une offre sur plusieurs canaux serait souhaitable.<\/p>\n

En effet, le commerce traditionnel et les boutiques en ligne<\/strong> font bon m\u00e9nage. Il faut donc envisager des offres en ligne, mais aussi des magasins classiques ou points de vente physiques. Ces deux approches compl\u00e9mentaires sont appropri\u00e9es pour am\u00e9liorer ses vente<\/strong>s et assurer un service apr\u00e8s-vente efficace.<\/p>\n

3- Action sur le prix<\/h2>\n

La fermet\u00e9 sur les prix devrait \u00eatre de rigueur. Si vous n\u2019\u00eates pas fermes sur vos prix lors d\u2019une soumission par exemple, vous cr\u00e9ez un pr\u00e9c\u00e9dent.\u00a0<\/span>Vous ouvrez ainsi la porte \u00e0 vos commerciaux et leur donnez l\u2019impression qu’il serait acceptable de donner un rabais \u00e0 un client,\u00a0peu importe\u00a0son statut, afin de conclure la vente.<\/p>\n

4- Autres r\u00e9glages \u00e9ventuelles pour d\u00e9velopper le CA<\/h2>\n

– Elargir sa cible :<\/p>\n

Plus il y a de prospects et plus le CA<\/a> est cons\u00e9quent.\u00a0<\/span>Cette th\u00e9orie reste d’actualit\u00e9 en marketing : il faut \u00e9largir sa cible \u00e0 de futurs prospects<\/strong> par des campagnes de mailing, une pr\u00e9sence accrue sur les r\u00e9seaux sociaux ou d\u00e9poser une annonce<\/a> en ligne.<\/p>\n

– Travailler sur son r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/strong> :<\/p>\n

Une pr\u00e9sence sur les moteurs de recherche en g\u00e9n\u00e9ral et dans les premi\u00e8res pages en particulier est une solution v\u00e9ritable pour d\u00e9velopper son CA<\/strong>.\u00a0<\/span>Il est reconnu que le trafic est d’autant plus important sur un site lorsque celui-ci est bien positionn\u00e9 sur Google et poss\u00e8de un judicieux SEO<\/strong>.<\/p>\n

– Suivre sans arr\u00eat le processus de\u00a0ventes\u00a0:<\/p>\n

Le processus de vente doit \u00eatre une exp\u00e9rience qui a fait ses preuves et qui est reproductible dans le but d\u2019atteindre les objectifs fix\u00e9s pr\u00e9alablement. C\u2019est en suivant ce processus que vous pourriez faire \u00e9voluer votre entreprise.<\/p>\n

Pour augmenter son CA, il vous faut \u00eatre obs\u00e9d\u00e9 par l’id\u00e9e d’avoir un processus de\u00a0ventes\u00a0optimis\u00e9. Il doit singuli\u00e8rement \u00eatre con\u00e7u pour votre entreprise<\/a>, environnement, produit et pour aider votre force de vente \u00e0 surmonter les obstacles sp\u00e9cifiques qu’elle pourrait rencontrer.<\/p>\n

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